Hace unos días contaba que había decidido usar un bróker hipotecario para la compra de mi próxima vivienda.

Mi objetivo era simplificar el proceso de pedir crédito hipotecario. En vez de ir a varios bancos, tenía que hablar sólo con mi bróker hipotecario. Y el se encargaba de solicitar la operación en varios bancos. Y así conseguir una buena oferta.

Por otra parte, asumí que iba a conseguir mejores condiciones que yo.

Hoy te cuento los resultados

Primero quiero hablar del tiempo de respuesta. Para mi es muy importante. Porque tengo un plazo máximo para conseguir financiación y firmar la compra en notaría. Esto es parte del acuerdo de arras con el vendedor.

El gestor del bróker me prometió tener varias respuestas en 10 días como máximo. Sin embargo se demoró unos 45 días en tener estas respuestas.

La razón de la demora es que fue presentando la operación sucesivamente en varios bancos. Uno después de otro. Y me iba actualizando de los resultados.

De esta forma, si yo aceptaba una oferta, no presentaba la operación en los demás. Y así hacía hace menos trabajo. Lleva tiempo preparar una oferta y hablar con cada banco.

Pero de mi parte hubiese preferido que se presente la operación en todos los bancos el primer día.

En este caso, mi plazo para realizar la compra en notaría era de 90 días desde la firma del contrato de arras. Lo negocié con el vendedor conociendo los tiempos para obtener financiación. Porque si hubiesen sido sólo 60 días, posiblemente se me vencía el plazo para comprar la propiedad.

¿Y respecto de los resultados? Me trajo 2 ofertas. Eran aceptables. Pero pensé que por mi parte podría obtener un resultado mucho mejor.

Por esto, decidí hablar directamente con otra entidad. Sin el bróker. Y finalmente conseguir mejores condiciones que las que me daba el bróker. Por lo cual decidí cerrar la operación por esta vía. O sea, sin bróker.

Por otra parte, mi contrato con el bróker era pagar por resultados, o sea a éxito. O sea, cobra su comisión si avanzo con alguna de sus propuestas. Con esto el bróker esta alineado con mis intereses. Y en este caso no fue necesario pagar la comisión.

En base a esto, tengo 4 recomendaciones.

Primero, recomiendo limitar el tiempo del bróker para traer traer propuestas. Por ejemplo acordar 2 semanas o 3 como máximo. Recordar que después que nos presenta las ofertas, falta la emisión de la propuesta por el banco. Puede demorar unas 2 semanas más como mínimo.

En caso de no cumplir, podemos ir a otras entidades bancarias. Ya sea por nuestra cuenta, o por otro bróker. Aunque ya nos queda menos tiempo.

Segundo, es importante negociar un plazo suficiente para la compra dentro del contrato de arras. En mi opinión 60 días es corto. Recomiendo plazo de 90 días para firmar en notaría.

Mi tercera recomendación es que el bróker cobre a éxito. O sea, cuando la FEIN este emitida, y la aceptamos. De esta forma esta motivado a traernos buenas condiciones. Sino, podemos buscar otras ofertas hipotecarias por nuestra cuenta.

Y mi cuarta recomendación, es entender en cuales entidades bancarias presentará la operación. Debería presentarla en la mayor cantidad posible. E informarnos los resultados por cada entidad. Esto podemos acordarlo antes de encargar el servicio al bróker.

Aclaro que no tiene sentido ir dos veces a la misma entidad. Por ejemplo, si tu bróker presentó la operacón en Banco BBVA, no tiene sentido que vayamos por nuestra cuenta a otra oficina del mismo banco para que analicen esta operación. Seguramente la rechacen. No quieren devuelta el trabajo.

Habiendo dicho esto, hay muchos brókers. Cada uno con diferentes tipos de contactos bancarios y vías para conseguir financiación. Es difícil generalizar resultados. Hay que ir probando y viendo que resultados nos traen.

Espero esto te sea útil cuando necesites conseguir financiación bancaria. Y me dejes un mensaje si te ha ayudado.