Descubre los Gastos de Gestoría al Vender Tu Vivienda en Valencia y Quién los Asume en Todo Proceso

Entender los gastos de gestoría al vender una vivienda en Valencia (y quién los paga) #

Vender una vivienda en Valencia es emocionante: empiezas una nueva etapa, haces números, miras otras zonas, sueñas con tu próxima casa... y, de repente, aparecen los eternos protagonistas silenciosos de cualquier operación inmobiliaria: los gastos.

Uno de los que más dudas genera son los gastos de gestoría. ¿Son obligatorios? ¿Qué hace exactamente la gestoría? ¿Quién los paga, el comprador o el vendedor? ¿Se pueden negociar?

Vamos a explicarlo todo con calma, como lo hacemos cada día con nuestros clientes en Valencia: sin tecnicismos innecesarios, con ejemplos reales, y dejando claro qué te interesa saber si estás pensando en vender tu piso o casa en Valencia.

Primero: qué es realmente una gestoría en una compraventa #

Cuando hablamos de gestoría en la compraventa de una vivienda, nos referimos a una empresa o profesional que se encarga de tramitar y gestionar el papeleo relacionado con la operación.

En el caso de la venta de una vivienda en Valencia, la gestoría suele intervenir sobre todo cuando:

• Hay hipoteca (especialmente del comprador, pero también si el vendedor cancela la suya).
• La operación se realiza a través de un banco, que suele imponer su propia gestoría para controlar los trámites.

La gestoría se ocupa, entre otras cosas, de:

Trámites típicos que hace una gestoría #

1. Liquidación de impuestos
   Gestiona el pago de:

   • Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) si el comprador compra de segunda mano.
   • Actos Jurídicos Documentados (AJD) cuando aplique.
   • Plusvalía municipal (IIVTNU) si la tramita por encargo del vendedor, aunque no es lo más habitual cuando hay gestoría bancaria.

2. Inscripción en el Registro de la Propiedad
   Presenta la escritura en el Registro de la Propiedad de Valencia que corresponda y hace el seguimiento hasta que la finca queda inscrita a nombre del comprador o queda constancia de la cancelación de la hipoteca del vendedor.

3. Coordinación con notaría y banco
   Pide documentación, revisa borradores de escrituras, coordina fecha y hora de firma, y se asegura de que la operación se cierra con todos los papeles correctamente atados.

4. Cancelación registral de hipoteca (si se contrata para ello)
   Ojo: una cosa es amortizar la hipoteca en el banco y otra cosa distinta es cancelarla en el Registro.
   La gestoría puede encargarse de la famosa “cancelación registral”: escritura de cancelación, impuestos correspondientes (normalmente exentos pero hay que presentarlos) y registro.

En resumen: la gestoría está para que el papeleo no se convierta en un dolor de cabeza, y para que ni el banco ni la notaría tengan que perseguir a nadie para conseguir documentos.

¿Es obligatoria la gestoría al vender una vivienda en Valencia? #

Aquí viene una parte importante:

• Si NO hay hipoteca de por medio y la operación es sencilla, ni el comprador ni el vendedor están obligados por ley a contratar una gestoría.
• Si hay hipoteca, normalmente es el banco del comprador quien exige que una gestoría “de confianza” (que en realidad suele ser la suya) se encargue de todos los trámites relacionados con la hipoteca y, casi siempre, también de la inscripción de la compraventa.

¿Y el vendedor?

• El vendedor, por su parte, no está obligado a contratar una gestoría para vender, pero sí puede necesitarla si quiere que le gestionen cosas como:
  • La cancelación registral de su hipoteca.
  • La presentación de la plusvalía municipal.
  • Algún trámite extra con el Ayuntamiento o la Generalitat.

Muchos vendedores en Valencia nos dicen:

“Quiero olvidarme del papeleo, prefiero que alguien lo haga por mí”.

En esos casos, tiene todo el sentido delegar estos trámites en una gestoría, aunque también hay propietarios que los hacen por su cuenta.

El gran tema: ¿quién debe pagar los gastos de gestoría en la venta? #

Vamos a lo que realmente te interesa:
En una compraventa en Valencia, quién paga los gastos de gestoría depende de qué se esté gestionando exactamente.

Simplificando mucho:

Vamos por partes y con matices, que es donde suele venir el lío.

Gastos de gestoría relacionados con la hipoteca del comprador #

Cuando el comprador firma hipoteca, el banco casi siempre lleva su propia gestoría. Esta gestoría se ocupa de:

• Preparar y gestionar la escritura de hipoteca.
• Coordinar con la notaría.
• Presentar e inscribir la hipoteca en el Registro.
• A menudo, gestionar también la inscripción de la compraventa.

Estos gastos, según la normativa y la práctica habitual, los asume el comprador, no el vendedor.

Como vendedor, lo normal es que no tengas que pagar nada de la gestoría que pone el banco del comprador, salvo que haya un acuerdo diferente.

Gastos de gestoría por la cancelación de la hipoteca del vendedor #

Este punto sí afecta directamente al vendedor.

Si tienes una hipoteca pendiente sobre tu vivienda en Valencia, cuando la vendas es muy probable que:

• Se cancele económicamente con el dinero de la venta.
• Pero además haga falta una cancelación registral para que en el Registro de la Propiedad ya no aparezca la carga hipotecaria.

Esta cancelación registral puede gestionarla:

• Una gestoría (del banco, independiente o recomendada por tu agencia).
• O la puedes gestionar tú mismo, aunque a mucha gente se le hace cuesta arriba.

En la práctica, la mayoría de vendedores en Valencia optan por que se ocupe una gestoría, sobre todo para asegurarse de que:

• No haya problemas de plazos.
• No haya errores en la presentación.
• No quede la hipoteca “colgada” en el Registro años después.

En estos casos, los gastos de gestoría por cancelar la hipoteca del vendedor los paga el vendedor, porque el trámite es suyo y en su propio beneficio: dejar su vivienda libre de cargas.

¿Cuánto suelen ser estos gastos de gestoría de cancelación? #

Las cifras pueden variar, pero en Valencia solemos ver rangos como:

• Honorarios de gestoría por cancelación: alrededor de 150 € – 350 €, según el despacho y la complejidad.
• A esto hay que añadir:
  • Notaría: la escritura de cancelación (a menudo en torno a 80 € – 200 €).
  • Registro de la Propiedad: inscripción de la cancelación.

Es importante no confundir:

• Gastos de gestoría
• Con el importe que te cobra el banco por la cancelación anticipada de la hipoteca (si aplica), que es otra historia y se rige por el contrato de préstamo.

Gastos de gestoría relacionados con la plusvalía municipal #

El famoso impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana, la plusvalía municipal, corresponde pagarlo al vendedor en la mayoría de los casos.

¿Es obligatorio que una gestoría tramite la plusvalía?
No, pero muchos vendedores en Valencia prefieren:

• O bien que su ayuntamiento se lo gire directamente.
• O bien encargarlo a una gestoría para olvidarse del papel.

Si decides que la gestoría tramite la plusvalía, esos honorarios por la gestión también sería lógico que los asumas tú como vendedor, porque el impuesto es tuyo.

Y la inscripción de la compraventa en el Registro, ¿quién la paga? #

Una vez firmada la compraventa en la notaría de Valencia, la escritura se presenta en el Registro de la Propiedad. Este trámite lo suele coordinar:

• La gestoría del banco del comprador, si hay hipoteca.
• O una gestoría independiente, si el comprador lo desea.

Todo lo relacionado con:

• Inscribir la vivienda a nombre del comprador.
• Liquidación de impuestos del comprador.

Son gastos propios del comprador, y en la práctica es él quien paga los honorarios de gestoría que se ocupan de este proceso.

Como vendedor, esto no te afectará económicamente, salvo que se pacte otra cosa (cosa poco habitual, pero posible en una negociación muy concreta).

¿Se pueden negociar los gastos de gestoría entre comprador y vendedor? #

Legalmente, sí se puede negociar casi todo, siempre que ambas partes estén de acuerdo y se refleje por escrito en el contrato de arras o en la propia escritura.

Ahora bien, en el mercado real de Valencia, lo más habitual es:

• Que cada parte asuma los gastos que le corresponden por uso y costumbre.
• Y que no se maree demasiado la perdiz con la gestoría, salvo que la factura sea especialmente alta.

Puedes encontrarte situaciones como estas:

• Un comprador que pide al vendedor que asuma parte de los gastos de gestoría “para compensar” algo.
• Un vendedor que ofrece asumir un gasto de gestoría puntual como gesto para cerrar el trato.

Pero si hablamos de lo normal y razonable:

• El vendedor paga los gastos de gestoría relacionados con sus trámites (cancelación registral de hipoteca, plusvalía si la gestiona la gestoría).
• El comprador paga los gastos de gestoría relacionados con su compra y su hipoteca.

¿Qué pasa si el banco te quiere cargar gastos que no son tuyos? #

Aquí es donde viene bien tener las ideas muy claras.

En ocasiones, el banco del comprador utiliza su gestoría y mete en el mismo “paquete” una serie de gastos. Si no se revisa bien, puede parecer que el vendedor tiene que asumir cosas que en realidad son del comprador o del banco.

Nuestro consejo cuando ayudamos a nuestros clientes en Valencia es muy claro:

1. Pide siempre un detalle por escrito de qué conceptos incluye la gestoría.
2. Comprueba qué parte corresponde a:
   • Hipoteca del comprador.
   • Inscripción de la compraventa.
   • Cancelación registral de tu hipoteca (si la hay).
3. Deja bien claro en el contrato de arras quién paga qué para evitar sorpresas el día de la firma en notaría.

Si algo no cuadra, se revisa. Es tu derecho y no pasa nada por preguntar.

¿Qué ventajas tiene para el vendedor contratar su propia gestoría (o ir de la mano de una agencia)? #

Aunque no es obligatorio, muchos vendedores en Valencia se sienten mucho más tranquilos cuando cuentan con:

• Una agencia inmobiliaria que domina el mercado local y el papeleo.
• Y, si hace falta, una gestoría de confianza que lleve la parte más técnica.

Algunas ventajas claras:

• Te ahorras tiempo y quebraderos de cabeza con visitas a Ayuntamiento, Registro de la Propiedad, etc.
• Te aseguras de que no se te pasa ningún plazo importante.
• Evitas errores en la documentación que pueden retrasar la operación o generar problemas después.
• Tienes a alguien que revisa si los gastos que te quieren imputar son correctos.

En la vida real, muchos problemas de compraventas vienen no por la compra en sí, sino por un papel que faltaba, un impuesto mal presentado o una hipoteca que no se canceló bien en el Registro.

Por eso, aunque puedas hacerlo tú, delegar en profesionales suele salir muy a cuenta.

Ejemplo práctico: venta de un piso típico en Valencia #

Imagina este escenario, muy común:

• Vendes tu piso en Benimaclet.
• Te queda una hipoteca pequeña pendiente.
• El comprador compra con hipoteca de su banco.

En este caso, lo que suele pasar es:

1. El banco del comprador impone su gestoría.
2. La gestoría del banco:
   • Tramita la hipoteca del comprador.
   • Coordina la escritura de compraventa.
   • Presenta la escritura en el Registro.
3. Tú, como vendedor, pagas:
   • Cancelación económica de tu hipoteca con parte del precio de venta.
   • Notaría y Registro por la cancelación registral de tu hipoteca (si la hacéis en el mismo acto o después).
   • Y, si te resulta cómodo, la gestoría que tramite esta cancelación, si decidís usarla.
4. El comprador paga:
   • Gestoría relativa a su hipoteca y a su inscripción como nuevo propietario.
   • Sus impuestos de compra.

La gestoría emitirá facturas diferenciadas o partidas separadas. Lo importante es que cada uno pague lo que realmente le corresponde.

¿Y si vendo sin hipoteca y sin banco de por medio? #

En una compraventa al contado, sin hipoteca, el papel de la gestoría puede ser más opcional:

• Notaría y Registro pueden trabajar directamente con el comprador y el vendedor.
• El comprador puede decidir contratar una gestoría para liquidar sus impuestos y registrar la propiedad.
• El vendedor, si no tiene plusvalías complicadas ni hipoteca que cancelar, puede que ni necesite gestoría.

En este tipo de ventas, los gastos de gestoría son, casi siempre, elección del comprador, y por tanto los paga él, salvo que se acuerde algo distinto.

Resumen claro: quién paga qué en la mayoría de ventas en Valencia #

Para que lo tengas de un vistazo:

Luego, por supuesto, cada operación es un mundo y se puede negociar, pero si nadie dice lo contrario, esto es lo que suele aplicarse en la práctica en Valencia.

Consejos finales si vas a vender tu vivienda en Valencia #

1. Pregunta siempre por adelantado qué gestoría va a intervenir y qué va a hacer exactamente.
2. Pide un presupuesto detallado de gastos de gestoría y comprueba que no se te está cargando nada que sea del comprador.
3. Deja por escrito en el contrato de arras quién asume cada gasto: notaría, registro, gestoría, plusvalía…
4. Si tienes hipoteca, habla con tu banco y aclara:
   • Qué te van a cobrar por la cancelación económica.
   • Si imponen una gestoría y cuánto cobra por la cancelación registral.
5. Apóyate en una agencia inmobiliaria local que conozca bien cómo funcionan los bancos, las notarías y los registros de Valencia. Se nota muchísimo en tranquilidad y en seguridad.

Vender una vivienda en Valencia no tiene por qué ser un laberinto de papeles ni un baile de facturas incomprensibles.

Cuando entiendes qué es un gasto de gestoría, para qué sirve y quién debe pagarlo, todo encaja: sabes qué es negociable, qué no lo es tanto y dónde puedes ahorrar sin poner en riesgo la operación.

Si estás pensando en vender y te apetece que alguien te acompañe paso a paso —desde el precio de salida hasta el último papel en el Registro—, lo ideal es rodearte de profesionales que conozcan bien la realidad inmobiliaria de Valencia y hablen tu mismo idioma: claro, directo y sin sustos.